Dịch vụ tư vấn Kinh doanh online mỹ phẩm đang là mảng thu hút rất nhiều bạn trẻ tham gia. Nếu bạn là người mới “chân ướt chân ráo” bước vào lĩnh vực bán mỹ phẩm online đầy tiềm năng và thử thách này, chắc chắn bạn không thể bỏ qua những chia sẻ đầy tâm huyết trong bài viết dưới đây. Làm sao để kinh doanh online mỹ phẩm hiệu quả.

Kinh doanh online mỹ phẩm

Sử dụng mỹ phẩm đã trở thành nhu cầu thiết yếu hàng ngày như “cơm ăn, nước uống” của chị em phụ nữ. Mỹ phẩm trang điểm, mỹ phẩm chăm sóc sắc đẹp không chỉ giúp các chị em chăm chút vẻ ngoài của mình trở nên xinh đẹp, khỏe khoắn, trẻ trung hơn, mà còn đem đến sự tự tin và phong thái rạng ngời.

Nếu bạn chưa đủ vốn để mở cửa hàng, bạn hoàn toàn có thể cân nhắc đến phương pháp làm cộng tác viên cho các đại lý mỹ phẩm hoặc tự nhập hàng kinh doanh online mỹ phẩm.

Thuận lợi trong kinh doanh online mỹ phẩm

Nhu cầu làm đẹp luôn tăng cao

Hiện tại nghành mỹ phẩm ở thị trường Việt nam tăng trưởng năm luôn ở mức từ 2 con số trở lên, thuộc top nghành kinh doanh có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất. GDP của Việt nam thuộc hàng top đầu của châu á, đời sống và kinh tế người dân được nâng cao rất nhiều.

Từ nông thôn đến thành thị, tỉ lệ người tầng lớp trung lưu đều tăng rõ rệt. Chính vì vậy mà nhu cầu làm đẹp của phụ nữ cũng tăng theo. Theo xu hướng đó gần như tất cả các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng đã góp mặt tại Việt Nam như: Ohui, Shishedo, Loreal, Amore Pacific…

Nguồn sỉ nhập hàng nhiều dễ dàng

Nếu các bạn gõ từ nguồn sỉ mỹ phẩm online trên Google sẽ có hàng trăm kết quả. Điều đó đồng nghĩa với việc tìm nguồn hàng sỉ mỹ phẩm dễ dàng như thế nào. Từ mỹ phẩm xách tay đến hàng mỹ phẩm chính ngạch công ty đều rất nhiều. Hiện tại thì các nguồn sỉ này cũng có cơ chế bán rất nhanh gọn và dễ dàng cho người mua.

Công cụ hỗ trợ bán hàng rất nhiều

Để thị trường kinh doanh online mỹ phẩm nở rộ như hiện nay thì công nghệ đóng vai trò hàng đầu. Kỷ nguyên 4.0 đã giúp cho việc bán hàng dễ dàng hơn bao giờ hết. Tận dụng nền tảng online và thông qua các kênh bán hàng online

1. Sàn thương mại điện tử: Có thể kể đến là shopee; Tiki; Lazada
2. Facebook: Livestream vs chạy fanpage.
3. Google ads.

Tận dụng tốt các dịch vụ giao hàng cũng rất thuận tiện: Grab; GHN… giúp tối ưu được quy trình bán hàng.

Không cần bỏ nhiều vốn (tiền) ban đầu

Kinh doanh online mỹ phẩm không tốn nhiều tiền vốn ban đầu. Bạn có thể bỏ số vốn là 0 đồng nhờ việc làm công tác viên shop mỹ phẩm uy tín

Bạn chỉ cần bán hàng và được chia hoa hồng. Tuy nhiên Mie khuyến khích các bạn nên bỏ 1 chút vốn ( khoảng từ 5 triệu) để bắt đầu kinh doanh.

Tại sao ư? Đơn giản là có như vậy các bạn mới có ý thức, động lực bán hàng mỹ phẩm. Còn bạn làm kiểu cho vui được thì ăn không thì thôi dễ chán và bỏ cuộc lắm. Để rồi bạn lãng phí thời gian và tâm sức. Không ít cộng tác viên của MieAZ khởi nghiệp bán mỹ phẩm với số vốn 5 triệu mà giờ đã mở được cửa hàng với 2-3 nhân viên và doanh thu hàng chục triệu mỗi tháng. Tuy nhiên, kết quả đó phải tích luỹ sau từ 2 đến 3 năm.

Những khó khăn phải đối diện

Cạnh tranh khốc liệt

Ngành nghề nào mà hot thì đương nhiên sẽ có nhiều người tham gia. Kinh doanh mỹ phẩm online không nằm ngoài thông lệ này. Ước tính có đến cả chục nghìn nhà bán hàng mỹ phẩm to nhỏ các loại, đủ để thấy mức cạnh tranh thế nào. Tuy vậy, thị trường mỹ phẩm Việt nam vẫn còn non trẻ, miếng bánh thị trường còn rất lớn. Bạn cần chọn 1 ngách nhỏ phù hợp để tham gia và nếu thành công cũng đủ tự do tài chính rồi nhé.

Học phân biệt mỹ phẩm thật giả

Mỹ phẩm thật giả là 1 vấn đề thực tế mà bạn cần đối diện. Nếu các bạn ít kinh nghiệm, không có nguồn sỉ mỹ phẩm uy tín thì phải lưu tâm khi nhập hàng.

Mie khuyên các bạn tránh xa việc bán hàng fake ra nếu muốn kinh doanh mỹ phẩm lâu dài. Rất nhiều đại lý của Mie trước mùa dịch Covid còn hoan hỉ nhập bán cả hàng fake vì lãi nhiều. Bán hàng Fake loại 1, loại 2 … để rồi bây giờ phải đóng cửa. Bạn đã bán hàng fake rồi thì trong suy nghĩ khách hàng bạn chỉ có hàng fake thôi. Mà mất lòng tin rồi, bạn có bán hàng chính hãng người ta cũng không tin.

Hiện tại mỹ phẩm nội địa Úc, Nhật, Hàn đang là 3 kênh bán hàng khá tốt. Đơn giản vì nhiều ưu đãi, giá hợp lý, chất lượng tốt và mẫu mã đẹp. Nếu bạn chọn hàng này bán cũng được nhưng cứ thẳng thắn mà ghi là hàng nội địa hoặc hàng xách tay. Tuyệt đối không nên lừa dối người tiêu dùng.

Kinh nghiệm kinh doanh online mỹ phẩm

Xác định nhu cầu của tệp khách hàng mục tiêu

Tệp khách hàng trẻ: Từ 18 đến 24 tuổi

1. Hàng mẫu mã đẹp, giá rẻ ( dưới 200K)
2. Mặt hàng nhu cầu cao: Son, mascara, sữa rửa mặt, kem trị mụn
3. Thương hiệu: Mức độ nổi tiếng

Tệp khách hàng: Từ 25 đến 40 tuổi

1. Chất lượng sản phẩm: Hiệu quả, không kích ứng.
2. Nguồn gốc xuất xứ : Hàn quốc, Nhật, Mỹ, Pháp… là những nguồn sản xuất người dùng tin tưởng nhất,
3. Mặt hàng quan tâm: Son, kem dưỡng đặc trị ( nám, tàn nhang, trắng da…), làm sạch

Tuy vậy việc chọn mỹ phẩm bán online còn liên quan đến kênh bán hàng của bạn nữa. Chẳng hạn, nếu bán Shopee thì nên nhớ bán các hàng giá rẻ thôi. Kênh zalo/instagram/ facebook thì hàng đầu là sản phẩm chất lượng và xách tay.

Lựa chọn sản phẩm

Hàng xách tay

Ưu điểm

• Hàng nổi tiếng rồi nên bạn dễ bán, ít phải tư vấn. Tốc độ đi hàng nhanh hơn, nhanh thu hồi vốn gốc.
• Bán hàng nổi tiếng cũng giúp nâng cao uy tín cho shop của bạn. Khách hàng sẽ chú ý đến bạn hơn.

Nhược điểm 

• Vì hàng mỹ phẩm xách tay nên giá khó kiểm soát. Nhiều nhà bán thì sẽ đẩy giá bán lẻ xuống dẫn đến biên độ lợi nhuận thấp. Đôi lúc bạn sẽ còn phải bán lỗ do giá nhập bạn cao.
• Hàng xách tay hay có tình trạng bị đứt hàng nhé.

Hàng công ty

Ưu điểm

• Biên độ lợi nhuận thường cao, nguồn hàng ổn định ít bị đứt gãy hàng
• Giấy tờ công bố, hoá đơn đầy đủ giúp bạn tự tin kinh doanh hơn.

Nhược điểm

• Thường hàng sẽ ít nổi tiếng nên để bán hàng bạn cần tư vấn nhiều hơn.
• Tốc độ đi hàng chậm hơn hàng hot thương hiệu

Kinh doanh mỹ phẩm online cần bao nhiêu “Vốn”

Hiểu đúng vốn kinh doanh mỹ phẩm

Vốn kinh doanh mỹ phẩm(Vốn) = Kiến thức mỹ phẩm + kỹ năng bán + thương hiệu cá nhân + Tiền vốn.

Mie khẳng định lại một lần nữa, bạn có thể bắt đầu bán hàng mỹ phẩm online với số tiền là 0 đồng. Tuy nhiên rõ ràng bạn cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh là gì.

1. Mục tiêu của bạn chỉ là có thêm thu nhập mỗi tháng 2 triệu. Bạn có chút kiến thức mỹ phẩm, 1 face book nhiều friends, follow. Bạn hãy chăm chỉ 1 chút thì mục tiêu này đạt được không quá khó mà không cần bỏ tiền vốn.
2. Mục tiêu của bạn muốn thu nhập mỗi tháng từ 10 triệu từ bán mỹ phẩm online. Thì hãy từ bỏ ngay suy nghĩ không bỏ tý vốn tiền mặt nào mà có được doanh thu đó. Điều đó là không tưởng, chỉ có đa cấp lừa đảo mới vẽ ra cho bạn suy nghĩ này. Hãy thực tế, kiếm nhiều tiền không đơn giản và dễ dàng. Nếu dễ thì xã hội đã không còn người nghèo bạn nhé.
3. Lời khuyên cho các bạn. Tìm hiểu thêm nâng cao thêm về kiến thức mỹ phẩm. Kiến thức về marketing online cũng cần học hỏi, thử trải nghệm liên tục. Kiên trì một chút là sẽ có ngày bạn đạt được những kết quả hơn cả mong đợi.

Những chi phí khác cần để ý

Cần lưu ý sẽ có các chi phí về vận hành:

1. Kho hàng
2. Phí ship. Phí lưu kho/đổi trả.
3. Phí thu code.
4. Phí quảng cáo.

Các bạn cần tính toán để đưa vào giá bán cuối cùng. Nhiều bạn bán rất nhiều trên sàn shopee cuối cùng tổng kết vẫn không có tiền và thua lỗ.

Những kênh bán hàng online đang hiệu quả nhất

1. Face book : Facebook ads; livestream; Trang cá nhân
2.  Zalo : Tuyển sỉ, Cộng tác viên
3. Google : Website bán hàng; Seo
4. Sàn TMĐT: Shopee; Tiki; Lazada

Mỗi kênh bán hàng sẽ có thế mạnh và cách làm khác nhau. Các bạn nên tận dụng tất cả để bán online. Tuy nhiên vẫn xác định 1 đến 2 kênh để mình tập trung làm.